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互联网服装定制离规模化还有多远?
发布时间:2019-08-29 02:51 编辑:澳门太阳城

   

  互联网服装定制市场近年陆续有玩家进入,包括阿里、京东、美图、唯品会等互联网公司都曾试水“服装定制”市场。近日量品定制在广州举行“品牌战略升级发布会”,推出了量品PLUS系列,宣布进入男装全品类定制阶段,量品定制采取C2M(Customer-to-Manufactory,中文简称为“客对厂”)模式提供男士衬衫定制服务,在互联网服装定制领域,创业四年的量品定制是少数能盈利的企业。量品定制创始人虞黎达指出,定制市场可以分成传统定制和新定制,传统定制也就是实体店存在“规模不经济”问题,而互联网服装定制很多都是走互联网创业公司的路子进入烧钱模式,通过融资砸广告获客,然后再融资获得更大的客户。

  天猫服装负责人李淑君曾表示,未来西装电商方向是垂直电商+在线定制+线下体验店,天猫将利用自身优势帮助西服品牌发展O2O项目,将线上定制顾客引入到线下店,天猫需要整合的服装定制品牌首先要有一定数量的线下体验店。

  京东也推出了电商服装定制业务,京东的服装定制将定制流程模块化后搬到线上,除了让消费者在线上进行包括服装风格、面料、款式、尺寸、装饰等维度的选择,还提供基于O2O和LBS(定位服务)模式的到店量体、上门量体服务。

  有数据显示,奢侈品服饰需要合身修改范围占成衣的35%。据麦肯锡2017年中国奢侈品消费报告数据,总量为10600亿的奢侈品消费市场,服饰占比64%,对于高端无痕改衣市场来说,这是一个万亿量级的机遇,从另一方面来说,服装定制也充满机遇。

  在日益升温的服装定制市场,更早介入的量品定制近日推出了量品PLUS系列,在量品PLUS系列里,不仅有高档衬衫,还有意大利进口面料的西装,高端polo衫等多种产品,这也意味着量品定制开启男装定制“全系列时代”。虞黎达指出,实际上定制市场可以分成传统定制和新定制。传统定制就是大家看到的实体店,但问题是这一形式“规模不经济”,成本很高因此价格很贵,而新定制则是互联网定制方式,从目前市场的情况来看年销售额过亿而且能盈利的寥寥无几,很多都是走互联网公司的路子进入烧钱模式,通过融资砸广告获客,然后再融资获得更大的客户。

  量品定制的模式则是从“流量”到“留量”的模式,相比于砸钱营销,量品定制选择让利给平台上的量体师,完成一件定制量体师起码能拿到三分之一的利润,由此激励量体师以更优质的服务留住客户。四年的时间里,量品定制销售了150万件定制衬衫,累积了50万用户,落地服务覆盖了110座城市。而量品用户中有80%是通过朋友介绍来的。

  据量品定制方面统计,中国男性只有不到30%的人可以买到合体的衬衫。大部分男性在传统服装市场是买不到真正合体的衬衫的。目前中国的中产男性是主流的理性消费人群。他们对于好的产品和好的服务是有鉴别能力的,传统服装行业,由于库存、店面等成本,造成了终端加价率过高,导致传统渠道销售的服装的性价比并不高。量品采取的C2M模式,既实现了零库存,同时价格更亲民。

  “国内目前服装行业最严重的问题是库存。库存吃掉了传统服装品牌大量的利润。”据虞黎达介绍,量品的C2M模式最大的创新之处就在于摒弃了服装传统的供应链模式,把服装的现货模型,改成期货模型,也就是预先知道消费者的需求是什么,然后指导生产,用消费者的需求反向触发工厂生产。具体来说,就是量品的量体师接到顾客预约之后,上门帮顾客量体,再将数据适时传回工厂,工厂完成个性化生产之后,直接将产品快递到消费者手里,中间没有任何不必要的环节,可以实现个性化及柔性化生产。截至目前,量品衬衫已经完成了800多次迭代,裤子也完成了200多次迭代。

  对于以互联网定制为代表的新定制来说,如果不实现规模化定制,所谓的定制就是伪命题。“我们刚起步的时候一天只有30到40件衬衫,一件的成本都要六七百。如果我的供应链效率不起来,就要把成本压到跟大货接近或者更低去做定制,那么定制的成本会是传统产品的一倍以上,说实话,这种定制是没有生命力的。”虞黎达表示,直到目前量品定制也没有融资计划,但量品定制已经实现盈利。“盈利的秘诀就是不打广告、不开门店、不压库存,工厂也是自己的。”虞黎达指出,在互联网定制市场有“三高”是很关键的:高品质、高性价比、高便利性。入手点要低,要从最基本的产品做起,量品是从一件单品切入市场,并且需要在产业链深耕才换来轻量化的业务模型。未来,量品的业务将会从服装定制延伸到客户提供整体形象搭配解决方案,真正从单品定制到全系列形象定制。




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