您的当前位置:必赢亚洲 > 公司要闻 >

必赢亚洲公司要闻
我是一个新手前不久批发了一批女性服装在摆地摊可就是怎么也不好卖。怎么办?
发布时间:2019-06-30 23:44 编辑:必赢亚洲

   

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  2018-11-27展开全部说实话,现在的低端服装零售已经被电商冲击的岌岌可危了,加上快递行业的高速发展,越来越多的人都会更倾向于网上购买服装而不是去实体店或者地摊,这就让摆地摊成为了一种徒劳无功的生意,反正就我个人来说,我四五年没去过商场、服装店等实体单位购买衣服了,唯一去店里买的也就是内衣和袜子而已

  当然咯,摆地摊绝对的不赚钱也并不准确,我有个表妹大学读的是工商管理,毕业后一年分别在三四家公司工作后觉得很没劲,后来她跟她的一个高中同学不知道怎么回事的联系起来了,并且打算一起合伙做服装生意,她同学有便宜的进货渠道,因为她大学学的专业问题,她觉得租店面不划算或者很难赚回成本,搞网店又很难在众多网店中凸显出来,那么最后她们选择了摆地摊,不过她们摆地摊会做一些准备,比如衣服虽然价格低廉但也不能随意的摆那,而是每件都做一些“包装”或者“造型”,最差都起码是每件都有一个衣架挂着,摆摊不是以往那种往地上一铺就完事,而是专门打造了一个台子,还自己手绘了一些广告,另外呢,她们俩中有一个人会穿着“人偶”服装来吸引年轻人,好像因为是表妹长相更好一些吧,所以一般都是她同学穿人偶服装,最后就是大绝招,那就是她刚开始摆摊的几天会发动所有认识的亲戚朋友帮忙去当“托”,反正就是谁有空就去那装装样子就行了,也亏得她性格比较好朋友也比较多,去帮忙的朋友远比我们这些亲戚多得多而且还更尽力,她有些朋友甚至还会帮忙“拉客”。

  上面的这些做法都是我表妹后来跟我们说的,好像不止那一点方式吧,记得还有给衣服明码标价啥的,貌似每件衣服卖出去的价格基本都是90多不到100及190多不到200,主打的就是两个价位:百元以内和200以内的,进货成本好像分别是每件20块及50块钱吧,不过进货的时候20块钱的进的更多一些,反正据我表妹说,她们第一批进货的时候只进了2万块钱,在不到半个月的时候就已经进了第二批5万块钱货了,不过她们没选择进第三批,而是选择在两三个月内把所有货都卖掉后收手去干别的生意,因为当时我表妹说那些事情的时候我在玩手机也没听太仔细,只记得最后她们俩投入2万的本钱,在3个月后纯赚了13万多,另外还有剩余的差不多成本价值四五千块钱的货,但这些剩货都免费送亲戚朋友了,再没人要的就捐给贫困山区了,也就是说她们3个月每人的收入是6万多,相当于每月2万多,在现今这个零售业不景气的时代,也算是做得很厉害很成功了

  最后我总结一下,因为还是那个我没听仔细的原因,所以我表妹她们具体采用了多少销售策略我也说不清,但总的来说,还是在于包装及宣传,想想咱们自己有时候路过那些地摊的时候,谁会有兴趣去看一看?把人吸引过去才是比较关键的一环

  对了,再补充一下,因为我是做设计的,我还给她们设计了一套包装袋,反正我也没花多少时间,最后订购包装袋她们也算是咬牙去弄的,不过也算是间接的把他们的“地摊货”水平往上拉了一点,对销售也有一些促进作用

  我觉得你应该根据市场行情来做这个决定:首先,你应该去其他周边的小摊看一看,别人是怎么操作的,人流量怎么样,那些款式和什么样的颜色是适合你那个地方的人群的,包括价格,另外,货源才是核心之道,顺利找到好的货源是非常重要和关键的。女装卖的不好,你也需要分析原因:是需求量的缺失?还是价格偏高,不能吸引人。还是款式的问题?把这些信息收集好以后,你再去采取措施。

  摆地摊的话建议价格定位比当地摆摊的低些,这样你找货源就要好好找,找低价质量相对好的,我找的都是低价然后卖20左右,市面上都是卖40以上的衣服

  女性服装市场很大的,地摊货那就要看款式了,要么就是没有搭配好,或者是位置不好




相关阅读:必赢亚洲